(LAB🧠) 일본 결혼상담소 진짜 가격표 — 1년 46만엔, ‘성혼’은 결혼이 아니다!? 사귀다 선 넘으면 22만엔, 3개월 안에 결정, 파티 참가비 남자 5천엔 여자 천엔

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(LAB🧠) 일본 결혼상담소 진짜 가격표 — 1년 46만엔, ‘성혼’은 결혼이 아니다!? 사귀다 선 넘으면 22만엔, 3개월 안에 결정, 파티 참가비 남자 5천엔 여자 천엔

(LAB🧠) Japan’s Marriage Agencies, the Real Price List — ¥460,000 a Year, and “Success” Isn’t a Wedding!? Cross the Line While Dating and It’s ¥220,000, Decide Within 3 Months, Parties ¥5,000 for Men and ¥1,000 for Women

(LAB🧠) 日本婚介所真实价目表 — 一年46万日元，”成婚”竟然不是结婚!? 交往中越界就收22万日元、3个月内必须做决定、派对参加费男5000日元女1000日元

(LAB🧠) Agences matrimoniales au Japon, les vrais tarifs — 460 000 ¥ par an, et le « succès » n’est pas un mariage !? Franchir la limite en couple coûte 220 000 ¥, décision en 3 mois, soirées à 5 000 ¥ pour eux et 1 000 ¥ pour elles

(LAB🧠) Agencias matrimoniales en Japón, la lista de precios real — 460.000 ¥ al año, ¡¿y el “éxito” no es una boda?! Cruzar la línea en el noviazgo cuesta 220.000 ¥, decidir en 3 meses, fiestas a 5.000 ¥ para ellos y 1.000 ¥ para ellas

도쿄에서 한국 친구들이 놀러 오면 꼭 나오는 이야기가 있습니다. “일본은 결혼상담소가 그렇게 흔해? 진짜 돈 내고 결혼해?” 저도 주변에 상담소로 결혼한 일본인이 여럿이라 대충은 알았는데, 이번에 업계 1위 연맹의 성혼 백서, 리크루트의 혼활 실태조사, 대형 상담소 요금표를 전부 읽고 제대로 정리했습니다. 2026년 9월 기준으로 가장 최신 숫자입니다.

결론부터 말하면, 일본에서 작년에 결혼한 사람 100명 중 15명이 돈을 내는 혼활 서비스로 만났고, 결혼상담소는 1년에 37만~46만엔이 들며, 혼활 파티는 남자 5천엔·여자 천엔입니다. 그리고 제일 놀란 건 이겁니다. 상담소가 말하는 “성혼”은 결혼이 아니라 결혼 약속이고, 교제 중에 선을 넘으면 그 순간 성혼으로 간주돼 22만엔이 청구됩니다.

도쿄 시티호텔 라운지에서 오미아이 중인 20대 후반 일본 여성, 테이블 건너편 남성의 어깨 너머로 본 장면

숫자로 보는 혼활 시장 — 앱 11%, 상담소 2%, 파티 1.5%

리크루트 브라이덜 종합연구소의 「혼활 실태조사 2024」를 보면, 2023년에 결혼한 사람 가운데 혼활 서비스를 통해 상대를 만난 비율은 15.3%였습니다. 내역은 매칭앱 등 인터넷계가 11.4%로 역대 최고, 결혼상담소가 2.4%, 혼활 파티·이벤트가 1.5%입니다. 앱이 압도적이지만, 상담소만으로도 100명 중 2~3명이 결혼하는 나라입니다.

결혼 의향이 있는 독신자 중 혼활 서비스를 써 본 사람은 26.3%, 네 명 중 한 명입니다. 연령별로는 남녀 모두 30대가 가장 많습니다. 그리고 상담소 업계 1위인 IBJ의 2025년 백서에 따르면, 최근 5년간 상담소에 입회한 여성은 1.9배, 남성은 3.4배로 늘었습니다. 상담소는 여자들만 가는 곳이라는 이미지가 있는데, 지금 더 빨리 늘고 있는 쪽은 남자입니다.

IBJ 연맹 전체 회원은 2026년 8월 기준 110,885명입니다. 도쿄의 웬만한 구 하나 인구가 통째로 혼활 중인 셈입니다.

결혼상담소 가격표 — 1년 37만엔에서 46만엔

상담소 요금은 네 가지로 쪼개집니다. 입회금(초기비용)이 10만~30만엔, 월회비가 5천~2만엔, 오미아이(맞선) 1회당 0~1만엔, 그리고 성혼료가 20만~30만엔입니다. 2026년 8월 기준 30개사 비교 자료로 대형사만 뽑으면 이렇습니다.

IBJ멤버즈는 초기비용 252,450엔, 월 17,050엔, 성혼료 220,000엔으로 1년 활동 후 성혼하면 약 45만6천엔. 츠바이는 129,800엔·월 18,700엔·성혼료 220,000엔으로 약 37만4천엔. 오넷은 129,800엔·월 19,250엔·성혼료 220,000엔으로 약 38만엔. 파트너에이전트는 초기 110,000엔·월 20,900엔에 성혼료가 77,000엔으로 낮아 약 36만2천엔입니다.

결혼상담소 상담실 테이블 위 요금표와 계약서를 손가락으로 짚어 보는 일본 여성의 손, 탑다운

온라인형은 훨씬 쌉니다. 스마릿지는 등록료 6,600엔에 월 9,900엔, 성혼료 0엔이라 1년 약 12만5천엔. 엔혼활 에이전트는 16,500엔에 월 14,300엔, 성혼료 0엔으로 약 18만7천엔입니다. 대신 전담 카운슬러가 붙는 정도가 다릅니다. 한국 독자를 위해 덧붙이면, 한국의 듀오는 성별·거주지·학력·직업·연봉을 넣어야 견적이 나오는 개인별 정찰제라 공개 가격표 자체가 없습니다. 일본은 반대로 요금표를 홈페이지에 다 올려 두고 30개사를 표로 비교하는 문화입니다.

그래서 실제로 1년 안에 성혼하는 사람은 얼마나 될까요. 이걸 알려면 “성혼”이 뭔지부터 알아야 합니다.

“성혼”은 결혼이 아닙니다 — 선을 넘으면 22만엔

일본 상담소에서 성혼은 혼인신고가 아니라 “결혼하기로 약속하고 함께 퇴회하는 것”입니다. IBJ 공식 룰을 그대로 옮기면, 결혼 약속이나 약혼, 또는 그와 동등한 성과는 전부 성혼으로 봅니다. 여기에 한 줄이 더 있습니다. 교제 중의 혼전 관계도 성혼으로 간주합니다. 교제 중 여행과 혼전 관계는 금지이고, 어겼다는 게 확인되면 두 사람은 그 시점에 성혼 퇴회 처리가 되고 성혼료가 발생합니다. 결혼 약속을 안 했어도 말입니다.

한국 사람이 제일 놀라는 대목이 여기입니다. 상담소는 “결혼시켜 주는 곳”이 아니라 “결혼 약속까지 데려다주고 그 대가로 20만엔대를 받는 곳”이고, 그 이후에 파혼해도 성혼료는 돌려받지 못하는 게 일반적입니다. 그래서 IBJ 교제에는 3개월 룰이 있습니다. 오미아이 날부터 3개월 안에 진지한 교제로 갈지 끝낼지 정해야 하고, 연장은 카운슬러 승인이 있어야 합니다. 질질 끄는 걸 시스템이 막습니다.

저녁 레스토랑에서 프로포즈를 받고 두 손으로 입을 가린 채 놀라는 일본 여성, 로우앵글

성혼율 숫자에도 같은 함정이 있습니다. 상담소 홈페이지의 “성혼율 50%”는 그해 퇴회한 사람 중 성혼 퇴회의 비율입니다. 활동 중인 회원은 분모에 없습니다. 반대로 경제산업성 방식으로 1년간 성혼자를 조사 시점 회원 수로 나누면 약 10%, 남성 8.4%·여성 10.1%가 나옵니다. 같은 회사가 계산법에 따라 50%도 되고 10%도 되는 겁니다. 광고의 성혼율은 “퇴회한 사람 중 절반은 결혼 약속을 하고 나간다” 정도로 읽으면 정확합니다.

오미아이는 호텔 라운지 1시간, 찻값은 남자

상담소의 만남은 “오미아이”라고 부르고, 형식이 정해져 있습니다. 시티호텔 라운지에서 만나 차를 마시고, 1시간 전후로 끝냅니다. 여성 찻값은 남성이 내는 것이 공식 룰이자 매너로 명시돼 있습니다. 지각과 당일 취소에는 위약금이 있습니다. 한국식으로 “분위기 좋으니 저녁까지” 하면 룰 위반입니다.

IBJ 2025년 백서가 약 2만 명의 성혼자를 분석한 결과, 성혼한 사람은 평균 11번 오미아이를 하고, 교제 약 4개월 만에 결정했습니다. 활동 기간은 중앙값으로 9개월입니다. 성혼하지 못하고 퇴회한 사람은 오미아이 수가 성혼자의 3분의 1 수준이었고, 재적 기간은 오히려 5개월 더 길었습니다. 오래 있는 게 아니라 많이 만나는 쪽이 결혼합니다.

성혼 연령의 최빈값은 여성 30세, 남성 34세입니다. 남성은 30~34세 성혼율이 약 50%로 가장 높고, 대졸이 고졸보다 16.8포인트 높습니다. 재혼은 초혼보다 5포인트 정도 낮습니다.

혼활 파티 회장에서 번호표 명찰을 달고 1대1 토크 중인 참가자들, 회장 전체가 보이는 와이드 샷

회원의 연수입 — 남자는 600만엔 이상이 61%

“돈 내고 상담소 가는 남자는 조건이 안 좋은 사람 아니야?”라는 편견이 있는데, 숫자는 반대입니다. IBJ 연맹 남성 회원의 연수입 분포는 400만엔 미만 2.2%, 400만~500만 13.7%, 500만~800만 57.0%, 800만~1,000만 15.6%, 1,000만엔 이상 11.5%로 600만엔 이상이 61%입니다. 상위 브랜드인 IBJ멤버즈는 500만엔 이상 90.2%, 600만엔 이상 70.8%입니다. 일본 평균 연수입이 460만엔 전후이니 평균보다 확실히 높은 집단입니다. 대졸 이상은 남녀 합쳐 85%입니다.

이유는 입회 심사에 있습니다. 남성은 수입 증명, 남녀 모두 독신 증명서와 졸업 증명서를 내야 하고, 서류가 안 되면 입회 자체가 안 됩니다. 앱과 다른 점이 여기입니다. 상대의 연수입과 학력과 독신 여부가 전부 서류로 검증된 상태에서 만납니다.

여자 쪽이 원하는 조건도 조사가 있습니다. 2024년 1,051명 조사에서 여성이 결혼 상대에게 바라는 연수입은 500만~600만엔 미만이 23.9%로 가장 많고, 400만~500만엔 미만이 23.1%로 뒤를 잇습니다. 남성이 여성에게 바라는 건 300만~400만엔 미만이 26.3%로 최다입니다. 흥미로운 건 여성의 희망치가 일본 평균 연수입과 거의 같다는 점입니다. “고연봉만 찾는다”는 이미지와 달리 기대치는 현실적이고, 상담소 남성 회원 61%가 그 기준을 넘습니다. 그런데도 성혼율이 10%라는 건, 조건이 아니라 다른 데서 결정된다는 뜻입니다.

혼활 파티 — 남자 5천엔, 여자 천엔, 10번 가면 됩니다

상담소가 부담스러우면 파티입니다. 혼활 파티 참가자 232명 조사에서 남성 참가비는 4,001~6,000엔이 58.1%로 5천엔 전후가 기준이고, 여성은 무료~2,000엔이 94.8%로 천엔 전후입니다. 여성이 남성의 5분의 1입니다. 남성 대부분은 “비싸다”, 여성 대부분은 “적절하다”고 답했습니다.

왜 이렇게 차이가 날까요. 파티는 남녀 수를 맞춰야 성립하는데 여성 모객이 어려워서, 여성을 무료에 가깝게 해 인원을 채우고 남성 회비로 회장을 운영하는 구조입니다. 다만 조사를 한 오미카레는 여성이 파티 전에 쓰는 미용비가 월 1만엔 정도라 총액으로 보면 남녀 차이가 크지 않다고 짚습니다.

구청 창구에서 독신증명서 신청서를 작성하는 일본 여성의 손과 볼펜, 클로즈업

성공까지 몇 번 가느냐는 “10회”가 24.8%로 가장 많았지만, 1~3회 안에 성공한 사람도 40% 이상입니다. 성공까지 쓴 돈은 남성 약 5만엔, 여성 약 1만엔입니다. 상담소의 10분의 1이고, 대신 상대의 연수입과 독신 여부를 검증해 주는 사람은 없습니다. 형식은 회장에 번호표 명찰을 달고 앉아 남성이 자리를 옮기며 1대1로 몇 분씩 이야기한 뒤, 마지막에 카드를 적어 커플이 성립되는 방식이 표준입니다.

한국인도 가입할 수 있나

일본에 사는 한국인이라면 대부분 가능합니다. 다만 상담소마다 조건이 달라서 확인이 필요합니다. 공통으로 요구하는 것은 신분증(재류카드), 독신 증명서, 남성은 수입 증명, 그리고 졸업 증명서입니다. 한국인의 독신 증명은 한국 구청이나 주일대사관에서 발급하는 혼인관계증명서로 대신하고, 일본어 번역을 붙입니다. 중장기 재류자격과 일상회화 수준의 일본어를 요구하는 곳이 많고, 단기 체류로는 대부분 안 됩니다. IBJ 가맹 상담소 중에는 외국적 회원을 받는 곳이 많고, 아예 국제결혼을 전문으로 하는 상담소도 있습니다.

참고로 후생노동성 통계로 일본 여성이 외국인과 결혼할 때 가장 많이 고르는 상대는 한국 남성입니다. 이 이야기는 지난 글 「일본인과 결혼하면 혼인신고 두 번!?」에서 숫자로 정리했습니다.

한국인이 틀리는 지점 세 가지

상담소 카운슬러 블로그와 주변 사례에서 반복해서 나오는 실수를 정리하면 세 가지입니다.

하나, 성혼을 결혼으로 착각하는 것. 성혼료는 혼인신고 때가 아니라 결혼 약속을 하고 퇴회하는 날 냅니다. 그리고 교제 중에 선을 넘으면 그 자체가 성혼입니다. 룰을 모르고 한국식으로 진도를 나가면 22만엔짜리 청구서가 먼저 옵니다.

둘, 오미아이를 소개팅처럼 하는 것. 1시간, 호텔 라운지, 찻값은 남자, 저녁 연장 없음, 3개월 안에 결정. 이 형식을 무시하면 상대보다 먼저 카운슬러가 경고합니다.

셋, 파티가 싸다고 여자들이 가볍다고 보는 것, 또는 반대로 상담소가 비싸다고 조건 나쁜 사람만 있다고 보는 것. 둘 다 숫자와 반대입니다. 파티의 여성 대부분은 회비가 “적절하다”고 답했고, 상담소 남성의 61%는 연수입 600만엔 이상입니다.

참고 자료

마치며

정리하면서 제일 인상 깊었던 건 46만엔이라는 금액이 아니라, 그 돈을 내고도 “오래 있는 사람”이 아니라 “많이 만나는 사람”이 결혼한다는 백서의 한 줄이었습니다. 상담소는 결혼을 파는 곳이 아니라 서류가 검증된 사람을 11번 만나게 해 주고, 3개월 안에 결정하게 만드는 장치입니다. 파티는 그 장치를 5천엔짜리로 축소한 버전이고요. 시스템을 알고 들어가면 비싸지 않고, 모르고 들어가면 22만엔짜리 청구서가 먼저 옵니다.

다음 연구소 글과 새 영상 소식은 ParkPD Studio 뉴스레터로 먼저 알려드립니다.
호텔 라운지에서 1시간짜리 오미아이를 마치고 나올 때의 표정이나 파티 회장의 공기는 글로는 잘 전해지지 않아 ParkPD Studio 영상에 담고 있습니다.

Korean friends visiting Tokyo always ask the same thing: “Is it really normal here to pay a marriage agency to get married?” I knew a few Japanese people who’d married that way, only vaguely — so I dug through the market leader’s seikon (“successful match” — the agency’s own term) white paper, Recruit’s konkatsu (marriage hunting) survey, and major agencies’ price lists. Current as of September 2026.

Short version: last year in Japan, 15 of every 100 married people met through a paid konkatsu service. An agency runs 370,000–460,000 yen a year; konkatsu parties cost men 5,000 yen and women 1,000 yen. What surprised me most: a “seikon” isn’t a marriage — it’s a promise to marry, and if a couple crosses a line while dating, that alone counts as seikon and triggers a 220,000-yen fee.

A Japanese woman in her late twenties on an omiai in a Tokyo city-hotel lounge, seen over the shoulder of the man across the table

The market by the numbers — apps 11%, agencies 2%, parties 1.5%

Per Recruit Bridal Research Institute’s “2024 Konkatsu Survey,” 15.3% of people married in 2023 met through a paid service: apps 11.4% (an all-time high), agencies 2.4%, parties 1.5%. Apps dominate, but agencies alone still marry off two or three in a hundred.

Among singles who want to marry, 26.3% — one in four — have tried a konkatsu service, most often people in their thirties. Per IBJ’s 2025 white paper (IBJ being the largest agency network), membership over five years has grown 1.9x for women, 3.4x for men — agencies have a “women’s thing” reputation, but men are joining faster now.

As of August 2026, IBJ’s network counts 110,885 members — roughly a whole Tokyo ward doing konkatsu at once.

What an agency costs — 370,000 to 460,000 yen a year

Fees break into four parts: registration, 100,000–300,000 yen; monthly dues, 5,000–20,000 yen; 0–10,000 yen per omiai (arranged first meeting); and a seikon fee of 200,000–300,000 yen. From an August 2026 comparison of 30 agencies:

IBJ Members: 252,450 yen initial, 17,050 yen/month, 220,000-yen seikon fee — about 456,000 yen a year to a match. Zwei: 129,800 yen, 18,700 yen/month, 220,000-yen fee — about 374,000 yen. O-net: 129,800 yen, 19,250 yen/month, 220,000-yen fee — about 380,000 yen. Partner Agent: 110,000 yen, 20,900 yen/month, a lower 77,000-yen fee — about 362,000 yen.

A Japanese woman's hand tracing a price list and contract on a marriage-agency consultation table, top-down view

Online-style agencies run cheaper: Smarriage, 6,600 yen registration, 9,900 yen/month, no seikon fee — about 125,000 yen a year. En-konkatsu Agent: 16,500 yen, 14,300 yen/month, no fee — about 187,000 yen. The trade-off is less dedicated counseling. For comparison, Korea’s largest agency, Duo, gives individual quotes by gender, residence, education, job, and income — no public price list. Japan does the opposite: every agency posts its fees online for open comparison.

So how many people actually reach seikon within a year? First you need to know what seikon means.

“Seikon” isn’t marriage — cross a line and it’s 220,000 yen

At a Japanese agency, seikon doesn’t mean filing a marriage registration — it means “promising to marry and leaving the agency together.” IBJ’s rules count a promise, an engagement, or an equivalent outcome as seikon. One line catches people off guard: a premarital relationship while dating also counts as seikon — trips together and premarital relations are banned, and once confirmed, both members are processed as a seikon withdrawal on the spot, fee included, no actual promise required.

That’s what surprises Koreans most: an agency isn’t “a place that marries you off,” it’s “a place that gets you to a promise of marriage and charges 200,000-plus yen for it” — non-refundable even after a later breakup. Hence IBJ’s three-month rule: decide within three months of the first omiai to go serious or end it; extending needs the counselor’s sign-off. The system won’t let things drift.

A Japanese woman covering her mouth in surprise after being proposed to at an evening restaurant, low angle

The “seikon rate” hides the same catch. A site’s “50% seikon rate” is the share of seikon among people who left that year — active members aren’t in the denominator. Calculate it the Ministry of Economy, Trade and Industry’s way instead — yearly matches over total membership — and it’s about 10%: 8.4% men, 10.1% women. Same company, 50% or 10%, depending on the math. Read “50%” as “about half who leave, leave with a promise of marriage,” and you’ve read it right.

An omiai is a one-hour hotel-lounge meeting — and the man pays for tea

An agency-arranged meeting, an omiai, follows a fixed format: city-hotel lounge, tea, done in about an hour. It’s an explicit rule and a matter of manners that the man pays; lateness or a same-day cancellation costs a penalty fee. Extending into dinner because “the vibe is good,” Korean-style, breaks the rules.

IBJ’s 2025 white paper, covering about 20,000 seikon cases, found an average of 11 omiai and a decision at four months in; median membership was nine months. Those who left without seikon had gone on a third as many omiai, yet stayed five months longer — meeting more people gets you married, not staying longer.

The most common seikon age is 30 for women, 34 for men. Men aged 30–34 have the highest seikon rate, around 50%, and university graduates run 16.8 points above high-school graduates. Remarriage runs about 5 points below first marriage.

Participants wearing numbered name tags having one-on-one conversations at a konkatsu party, wide shot of the whole venue

Members’ income — 61% of men earn 6 million yen or more

There’s an assumption that men who pay for an agency “can’t have much going for them.” The numbers disagree. IBJ’s male members: under 4 million yen, 2.2%; 4–5 million, 13.7%; 5–8 million, 57.0%; 8–10 million, 15.6%; 10 million-plus, 11.5% — 61% earn 6 million yen or more. At flagship brand IBJ Members, 90.2% earn 5 million-plus, 70.8% earn 6 million-plus — well above Japan’s ~4.6 million average. University graduates make up 85% of members overall.

The reason is sign-up screening: men submit proof of income, everyone submits a certificate of single status and a diploma. No paperwork, no membership — unlike an app, income, education, and single status are all verified before you meet.

On what women want: a 2024 survey of 1,051 people put their top bracket at 5–6 million yen (23.9%), then 4–5 million (23.1%); men’s top pick for women was 3–4 million (26.3%). Women’s expectations sit almost at Japan’s national average — not the “only chases high earners” stereotype — and 61% of men already clear that bar. Yet the seikon rate stays at 10%, so income isn’t what decides the outcome.

Konkatsu parties — 5,000 yen for men, 1,000 yen for women, about ten tries

If an agency feels like too much, there are parties. A survey of 232 attendees found men’s fees clustering at 4,001–6,000 yen (58.1%, call it 5,000 yen), while 94.8% of women paid free to 2,000 yen — about a fifth of what men pay. Most men called it expensive; most women called it fair.

Why the gap? A party needs balanced numbers, and women are harder to recruit, so organizers near-freeze women’s fees to fill the room and run it on men’s dues. Omicale, which ran the survey, notes women spend about 10,000 yen a month on grooming beforehand, narrowing the real gap.

Close-up of a Japanese woman's hand and pen filling out a certificate-of-single-status application at a ward-office counter

Asked how many parties it took, “10” was the top answer (24.8%), but over 40% succeeded within one to three tries. Total spend to succeed: about 50,000 yen for men, 10,000 yen for women — a tenth of an agency’s cost, minus any verification of income or single status. Format: numbered name tags, men rotating seats for a few minutes each, then everyone fills out a card to form matched pairs.

Can foreigners join?

If you’re a foreign resident of Japan, joining is possible in most cases, though requirements vary by agency. Common requirements: ID (residence card), a certificate of single status, proof of income for men, and a diploma. In place of a Japanese certificate, bring one from your home country’s local government office or embassy, with a Japanese translation attached. Many agencies also require a mid- to long-term visa status and conversational Japanese; short stays generally don’t qualify. Plenty of IBJ-affiliated agencies accept foreign members, and some specialize in international marriage.

Per Ministry of Health, Labour and Welfare statistics, Korean men are the single most common choice when Japanese women marry a foreign national — a topic I covered with numbers in an earlier article, “Marry a Japanese person and you file for marriage twice!?”

Three mistakes foreigners make

From counselor blogs and cases I’ve seen, the same three mistakes keep coming up.

One: mistaking seikon for marriage. The fee is charged on the day you leave with a promise to marry, not your wedding day — and crossing a line while dating counts as seikon on its own. Move at a Korean pace without knowing the rules, and the invoice arrives first.

Two: treating an omiai like a casual date. One hour, a hotel lounge, the man pays for tea, no dinner, decide within three months. Ignore the format and the counselor flags it before your date does.

Three: assuming parties are lightweight because they’re cheap, or agencies are full of poor prospects because they’re expensive. Both run against the numbers: most women call party fees fair, and 61% of male agency members earn 6 million yen or more.

References

Wrapping up

What stuck with me most wasn’t the 460,000-yen price tag — it was one line in the white paper: it’s not the people who stay longest who get married, it’s the ones who meet the most partners. An agency isn’t really selling marriage — it’s a mechanism that gets you 11 verified meetings and forces a decision within three months. A party is that same mechanism shrunk to 5,000 yen. Know the system going in and it isn’t expensive; skip that, and the 220,000-yen invoice comes first.

I share news on the next lab article and new videos first through the ParkPD Studio newsletter.
The look on someone’s face leaving a one-hour omiai, or the air in a party venue, doesn’t come through in writing — so I put that into ParkPD Studio videos instead.

每次韩国朋友来东京玩，总会聊到一个话题：”日本的结婚介绍所真的那么普遍吗？真的花钱找对象结婚？”我身边确实有好几个通过介绍所结婚的日本朋友，大概了解一些，但这次我把行业第一联盟的成婚白皮书、Recruit婚礼综合研究所的婚活实态调查，还有各大介绍所的收费表全部读了一遍，认真整理了一次。以下是截至2026年9月的最新数据。

先说结论：去年在日本结婚的人里，每100人中有15人是通过付费的婚活服务认识的；结婚介绍所一年要花37万~46万日元；婚活派对男生5000日元、女生1000日元。而最让我吃惊的是，介绍所说的“成婚”根本不是结婚，而是结婚约定——交往期间如果越了界，当场就会被认定成婚，然后收你22万日元。

在东京市内酒店休息室相亲(omiai)的二十多岁日本女性，从桌子对面男性的肩膀后方望去的画面

数字看婚活市场——交友软件11%，介绍所2%，派对1.5%

根据Recruit婚礼综合研究所的《婚活实态调查2024》，2023年结婚的人当中，通过婚活服务认识对方的比例是15.3%。细分来看，交友软件等网络类占11.4%，创历史新高；结婚介绍所占2.4%；婚活派对、活动占1.5%。虽然交友软件遥遥领先，但光靠介绍所，这个国家也有2~3%的人因此结婚。

在有结婚意愿的单身人士中，用过婚活服务的占26.3%，也就是每四人中就有一人。按年龄段看，男女都是30多岁的人数最多。而根据行业第一的IBJ在2025年发布的白皮书，过去五年里，加入介绍所的女性增加了1.9倍，男性则增加了3.4倍。介绍所给人的印象是女生才去的地方，但现在增长更快的其实是男生。

截至2026年8月，IBJ联盟的总会员数是110,885人。相当于东京一个中等规模区的人口全都在婚活。

结婚介绍所价目表——一年37万到46万日元

介绍所的费用分成四块：入会金(初期费用)10万~30万日元，月会费5000~2万日元，相亲(omiai)每次0~1万日元，成婚费20万~30万日元。根据2026年8月30家公司的比价资料，几家大公司的情况是这样的。

IBJ会员的初期费用是252,450日元，月费17,050日元，成婚费220,000日元，活动一年后成婚的话总共约45万6千日元。Zwei是129,800日元、月费18,700日元、成婚费220,000日元，约37万4千日元。O-net是129,800日元、月费19,250日元、成婚费220,000日元，约38万日元。Partner Agent初期110,000日元、月费20,900日元，成婚费只要77,000日元，相对便宜，约36万2千日元。

线上型的便宜很多。Smarriage的注册费6,600日元，月费9,900日元，成婚费0日元，一年下来约12万5千日元。En婚活Agent是16,500日元，月费14,300日元，成婚费0日元，约18万7千日元。区别在于专属顾问的服务程度不同。顺便提一句，韩国的Duo婚介所走的是个人定价制——要输入性别、居住地、学历、职业、年薪才能拿到报价，根本没有公开价目表。日本正好相反，价目表大大方方挂在官网上，甚至流行拿30家公司做表格互相比较。

那么实际上一年内成婚的人到底有多少呢？要弄清这个，得先搞懂”成婚”到底是什么意思。

“成婚”不是结婚——越界就要付22万日元

在日本的介绍所里，”成婚”指的不是去政府登记结婚，而是“约定结婚并双双退会”。照搬IBJ的官方规则，结婚约定、订婚，或者与此同等的结果，全都算成婚。这里还有一条更狠的规定：交往期间发生婚前关系也算成婚。交往期间禁止一起旅行和发生婚前关系，一旦确认违规，两人当场就会被按成婚退会处理，成婚费照收——哪怕根本没约定过结婚。

这一点是韩国人最容易被吓到的地方。介绍所不是”帮你结成婚的地方”，而是”送你走到结婚约定这一步、然后收你20万日元级别费用的地方”，之后就算真的分手，成婚费一般也不退。所以IBJ的交往规则里有个”三个月规则”：从相亲(omiai)当天算起，三个月内必须决定是认真交往还是结束，要延期还得顾问批准。系统本身就不允许你拖拖拉拉。

成婚率这个数字也藏着同样的陷阱。介绍所官网上写的”成婚率50%”，指的是当年退会的人里，因成婚而退会的比例——还在活动中的会员根本不算在分母里。反过来，如果按经济产业省的算法，用一年内的成婚人数除以调查当时的会员总数，得出的数字大约只有10%，男性8.4%、女性10.1%。同一家公司，算法一换，数字可以是50%也可以是10%。广告上的成婚率，理解成”退会的人里有一半是带着结婚约定离开的”就比较准确。

相亲(omiai)在酒店大堂喝茶一小时，茶钱男生付

介绍所安排的见面叫”相亲(omiai)”，形式是固定的：在市内酒店的大堂喝茶，大约一小时结束。女生的茶钱由男生来付，这是白纸黑字写明的官方规则兼礼仪。迟到和当天取消都要交违约金。要是学韩国那套”气氛不错就接着吃晚饭”，那就是违规。

IBJ的2025年白皮书分析了约2万名成婚者，结果显示：成婚的人平均相亲(omiai)11次，交往约4个月后就决定结婚，整体活动期间的中位数是9个月。而没能成婚就退会的人，相亲次数只有成婚者的三分之一左右，在册时间反而还多出5个月。也就是说，能结婚的不是待得久的人，而是见得多的人。

成婚年龄最集中的是女性30岁、男性34岁。男性中30~34岁的成婚率最高，约50%，大学毕业的比高中毕业的高出16.8个百分点。再婚者的成婚率比初婚者低5个百分点左右。

会员的年收入——男性61%在600万日元以上

“花钱去介绍所的男的是不是条件不好？”——这种偏见挺常见，但数字正好相反。IBJ联盟男性会员的年收入分布是：400万日元以下2.2%，400万~500万13.7%，500万~800万57.0%，800万~1,000万15.6%，1,000万日元以上11.5%，600万日元以上的合计61%。旗下高端品牌IBJ会员的数据更夸张：500万日元以上占90.2%，600万日元以上占70.8%。日本人平均年收入大概在460万日元上下，这群人明显高于平均水平。大学以上学历的男女合计占85%。

原因在于入会审查。男性要提交收入证明，男女双方都要交单身证明和毕业证明，材料不齐根本入不了会。这就是和交友软件最大的不同——见面的时候，对方的年收入、学历、是否单身，全都已经用文件核实过了。

女生这边期望的条件也有调查。2024年一项1,051人的调查显示，女性希望结婚对象年收入在500万~600万日元(不含)的占23.9%，最多；400万~500万日元(不含)紧随其后，占23.1%。男性对女性的期望则是300万~400万日元(不含)最多，占26.3%。有意思的是，女性的期望值几乎和日本平均年收入持平——和”只挑高薪”的刻板印象不同，期待其实很现实，而介绍所男性会员里有61%都超过这个门槛。可即便如此，成婚率还是只有10%，说明决定成婚的从来不只是条件。

婚活派对——男生5000日元，女生1000日元，去10次差不多就成了

觉得介绍所压力太大，就还有派对这个选项。一项针对232名婚活派对参加者的调查显示，男性参加费在4,001~6,000日元的占58.1%，基本以5000日元为标准；女性免费~2,000日元的占94.8%，基本是1000日元上下，只有男生的五分之一。大部分男生的反馈是”太贵了”，大部分女生则觉得”很合理”。

为什么差这么多？因为派对要男女人数配对才能成立，而招募女生比较难，所以干脆把女生的费用压到接近免费来凑人数，靠男生的会费养活整个场地。不过做这项调查的Omicale也指出，女生在派对前花在美容上的钱大概每月1万日元，算总账的话男女差距其实没那么大。

参加多少次能配对成功，回答”10次”的最多，占24.8%，但1~3次内就成功的人也超过40%。配对成功前花的钱，男生大约5万日元，女生大约1万日元，是介绍所的十分之一，但代价是没人替你核实对方的年收入和是否单身。标准形式是大家在会场戴上号码名牌，男生轮流换座位，跟每个人一对一聊几分钟，最后填卡片配对成功。

外国人能加入吗？

只要是住在日本的外国人，大部分情况下都能加入，不过每家介绍所的条件不太一样，需要一家家确认。常见的共同要求是身份证明(在留卡)、单身证明、男性的收入证明，以及毕业证明。单身证明一般用本国户籍机关或本国驻日使领馆开具的婚姻状况证明来代替，附上日语翻译件。很多介绍所要求持有中长期在留资格，并且日语要达到日常会话水平，短期滞在基本不行。IBJ加盟的介绍所里，接受外籍会员的不在少数，甚至还有专门做国际婚姻的介绍所。

顺便说一句，根据厚生劳动省的统计，日本女性和外国人结婚时，选择最多的对象是韩国男性。这个话题我在上一篇《和日本人结婚要交两次结婚申请书！？》里已经用数字整理过了。

外国人最容易犯的三个错误

从介绍所顾问的博客和身边的真实案例里，反复出现的错误可以归纳成三点。

第一，把”成婚”误当成”结婚”。成婚费不是在办结婚登记时收的，而是在你约定结婚、办理退会那天收的。而且交往期间只要越界，那本身就构成成婚。不懂这条规则、按自己国家的节奏往前推进感情，最先等着你的很可能是一张22万日元的账单。

第二，把相亲(omiai)当成普通相亲联谊来对待。一小时、酒店大堂、茶钱男生付、不延长到晚饭、三个月内做决定——无视这套形式的话，比对方先跳出来提醒你的，往往是你的顾问。

第三，觉得派对便宜所以女生随便，或者反过来觉得介绍所贵所以里面都是条件不好的人。这两种想法都和数字对不上——参加派对的女生大部分都说会费”合理”，而介绍所里61%的男性年收入都在600万日元以上。

参考资料

写在最后

整理完这些资料后，让我印象最深的不是46万日元这个数字，而是白皮书里那句话——就算花了这笔钱，能结婚的也不是”待得久的人”，而是”见得多的人”。介绍所卖的不是结婚本身，而是一套装置：让你和材料都经过核实的人见上11次面，再逼你在三个月内做出决定。婚活派对，就是把这套装置缩小成5000日元版本。懂规则再进场，其实不算贵；不懂规则就闯进去，等着你的往往是一张22万日元的账单。

下一篇研究所文章和新影片的消息，我会先通过ParkPD Studio 新闻通讯告诉大家。
酒店大堂里那场一小时相亲结束后走出来的表情，还有派对会场的气氛，这些东西用文字很难传达，所以我把它们都拍进了ParkPD Studio的视频里。

Quand des amis coréens viennent me voir à Tokyo, il y a une question qui revient à tous les coups : « Les agences matrimoniales, c’est vraiment courant au Japon ? On se marie vraiment en payant ? » Autour de moi, plusieurs Japonais se sont mariés grâce à ce genre d’agence, donc j’avais une vague idée du sujet. Cette fois, j’ai lu en détail le livre blanc sur les mariages réussis de la première fédération du secteur, l’enquête de Recruit sur les pratiques de konkatsu (chasse au mariage) et les grilles tarifaires des grandes agences. Voici les chiffres les plus récents, à jour en septembre 2026.

Pour aller droit au but : au Japon, l’an dernier, 15 personnes mariées sur 100 se sont rencontrées grâce à un service de konkatsu payant ; une agence matrimoniale coûte entre 370 000 et 460 000 yens par an ; et une soirée de konkatsu revient à 5 000 yens pour un homme, 1 000 yens pour une femme. Mais ce qui m’a le plus surpris, c’est ceci : ce que les agences appellent un « seikon » (« succès », au sens de l’agence) n’est pas le mariage lui-même mais la promesse de mariage — et si le couple franchit une certaine limite pendant sa relation, cela compte immédiatement comme un seikon, avec une facture de 220 000 yens à la clé.

Une Japonaise d'une vingtaine d'années lors d'un omiai (première rencontre arrangée) dans le salon d'un city hotel à Tokyo, vue par-dessus l'épaule de l'homme assis en face

Le marché du konkatsu en chiffres — applis 11 %, agences 2 %, soirées 1,5 %

D’après l’« Enquête 2024 sur les pratiques de konkatsu » du Recruit Bridal Research Institute, 15,3 % des personnes mariées en 2023 ont rencontré leur partenaire via un service de konkatsu. Le détail : 11,4 % via les applications de rencontre et autres services en ligne — un record historique —, 2,4 % via une agence matrimoniale, et 1,5 % via une soirée ou un événement de konkatsu. Les applications dominent largement, mais rien que les agences font se marier 2 à 3 personnes sur 100 au Japon.

Parmi les célibataires qui souhaitent se marier, 26,3 % ont déjà utilisé un service de konkatsu — soit une personne sur quatre. Toutes tranches d’âge confondues, ce sont les trentenaires, hommes comme femmes, qui sont les plus nombreux. Et selon le livre blanc 2025 d’IBJ, la première fédération d’agences matrimoniales du secteur, le nombre de femmes inscrites a été multiplié par 1,9 en cinq ans, contre 3,4 pour les hommes. On imagine souvent les agences matrimoniales comme un lieu réservé aux femmes, mais ce sont aujourd’hui les hommes qui affluent le plus vite.

Le réseau IBJ compte au total 110 885 membres à la date d’août 2026 — l’équivalent de la population entière d’un arrondissement moyen de Tokyo, tout entier en pleine chasse au mariage.

La grille tarifaire des agences matrimoniales — de 370 000 à 460 000 yens par an

Les frais d’une agence matrimoniale se répartissent en quatre postes : les frais d’inscription (coût initial), entre 100 000 et 300 000 yens ; la cotisation mensuelle, entre 5 000 et 20 000 yens ; le coût par omiai, entre 0 et 10 000 yens ; et les frais de seikon, entre 200 000 et 300 000 yens. Voici, d’après un comparatif de 30 sociétés à la date d’août 2026, ce que cela donne pour les grandes enseignes.

IBJ Members : 252 450 yens de frais initiaux, 17 050 yens par mois et 220 000 yens de frais de seikon, soit environ 456 000 yens pour un an d’activité suivi d’un seikon. Zwei : 129 800 yens, 18 700 yens par mois, 220 000 yens de frais de seikon, soit environ 374 000 yens. O-net : 129 800 yens, 19 250 yens par mois, 220 000 yens de frais de seikon, soit environ 380 000 yens. Partner Agent : 110 000 yens de frais initiaux, 20 900 yens par mois, avec des frais de seikon plus bas, à 77 000 yens, soit environ 362 000 yens au total.

Vue plongeante sur la main d'une Japonaise pointant du doigt une grille tarifaire et un contrat posés sur la table d'une salle de consultation d'agence matrimoniale

Les formules en ligne sont bien moins chères. Smarriage : 6 600 yens d’inscription, 9 900 yens par mois, aucun frais de seikon, soit environ 125 000 yens pour un an. En-konkatsu Agent : 16 500 yens, 14 300 yens par mois, aucun frais de seikon, soit environ 187 000 yens. La différence se joue plutôt sur le niveau d’accompagnement d’un conseiller dédié. Pour donner un repère à mes lecteurs francophones curieux de la comparaison avec la Corée : chez Duo, l’agence coréenne, le tarif est calculé au cas par cas selon le sexe, le lieu de résidence, le niveau d’études, la profession et le revenu annuel, si bien qu’il n’existe aucune grille tarifaire publique. Au Japon, c’est l’inverse : chaque agence affiche ses tarifs sur son site, au point qu’on peut comparer trente sociétés dans un même tableau.

Alors, concrètement, combien de personnes obtiennent un seikon en un an ? Pour le comprendre, il faut d’abord savoir ce que recouvre exactement ce mot.

Le « seikon » n’est pas le mariage — franchir la limite coûte 220 000 yens

Dans les agences japonaises, le seikon n’est pas l’enregistrement légal du mariage, mais « le fait de se promettre de se marier et de quitter l’agence ensemble ». Pour citer directement le règlement officiel d’IBJ : une promesse de mariage, des fiançailles, ou tout résultat jugé équivalent, comptent tous comme un seikon. Et il y a une ligne de plus, essentielle : une relation intime avant le mariage pendant la période de fréquentation est elle aussi considérée comme un seikon. Les voyages en couple et les relations intimes avant le mariage sont interdits pendant cette période, et si l’infraction est constatée, les deux personnes sont automatiquement inscrites comme ayant quitté l’agence pour cause de seikon, avec les frais correspondants à la clé — même sans la moindre promesse de mariage.

C’est le point qui surprend le plus les Coréens. Une agence matrimoniale n’est pas un endroit qui « vous marie » : c’est un endroit qui « vous amène jusqu’à la promesse de mariage » moyennant environ 200 000 yens, et il est courant que ces frais de seikon ne soient pas remboursés même en cas de rupture après coup. C’est pourquoi la fréquentation chez IBJ suit une règle des trois mois : à partir du jour de l’omiai, il faut décider dans les trois mois si la relation devient sérieuse ou si elle s’arrête là, et toute prolongation doit être approuvée par un conseiller. Le système est conçu pour empêcher de faire traîner les choses.

Une Japonaise surprise, les deux mains sur la bouche, au moment d'une demande en mariage dans un restaurant en soirée, prise en contre-plongée

Le fameux « taux de seikon » cache le même piège. Quand une agence affiche « 50 % de taux de seikon » sur son site, ce chiffre correspond à la proportion de départs pour cause de seikon parmi ceux qui ont quitté l’agence cette année-là — les membres encore actifs ne sont pas comptés au dénominateur. À l’inverse, avec la méthode du ministère de l’Économie, du Commerce et de l’Industrie, qui divise le nombre de seikon sur un an par le nombre total de membres au moment de l’enquête, on obtient environ 10 %, soit 8,4 % pour les hommes et 10,1 % pour les femmes. Une même société peut donc afficher 50 % ou 10 % selon la méthode de calcul. Le taux affiché dans la publicité se lit plus justement ainsi : « la moitié de ceux qui partent le font en ayant fait une promesse de mariage ».

L’omiai : une heure dans le salon d’un hôtel, et l’homme paie le thé

La première rencontre organisée par une agence s’appelle un omiai, et son déroulement est codifié. On se retrouve dans le salon d’un city hotel, on prend un thé, et la rencontre se termine en une heure environ. C’est une règle officielle, présentée comme une question de savoir-vivre : c’est l’homme qui paie le thé de la femme. Un retard ou une annulation le jour même entraîne une pénalité. Enchaîner sur un dîner parce que « l’ambiance est bonne », à la coréenne, est une infraction au règlement.

Le livre blanc 2025 d’IBJ, qui a analysé environ 20 000 cas de seikon, montre que ceux qui y parviennent font en moyenne 11 omiai et se décident après environ quatre mois de fréquentation ; la durée médiane d’activité est de neuf mois. Ceux qui ont quitté l’agence sans obtenir de seikon n’avaient fait qu’un tiers du nombre d’omiai des premiers, tout en étant restés inscrits cinq mois de plus en moyenne. Ce n’est pas rester longtemps qui fait se marier, c’est multiplier les rencontres.

L’âge le plus fréquent au moment du seikon est de 30 ans pour les femmes et 34 ans pour les hommes. Chez les hommes, le taux de seikon culmine autour de 50 % dans la tranche 30-34 ans, et les diplômés de l’université obtiennent un taux supérieur de 16,8 points à celui des diplômés du secondaire. Un remariage affiche un taux inférieur d’environ 5 points à celui d’un premier mariage.

Plan large d'une salle de soirée de konkatsu où les participants, portant un badge numéroté, discutent en tête-à-tête

Le revenu annuel des membres — 61 % des hommes gagnent plus de 6 millions de yens

On imagine souvent qu’un homme prêt à payer pour une agence matrimoniale doit avoir un profil peu avantageux — les chiffres disent l’inverse. La répartition des revenus annuels des membres masculins du réseau IBJ est la suivante : moins de 4 millions de yens, 2,2 % ; de 4 à 5 millions, 13,7 % ; de 5 à 8 millions, 57,0 % ; de 8 à 10 millions, 15,6 % ; plus de 10 millions, 11,5 % — soit 61 % au-dessus de 6 millions de yens. Chez IBJ Members, l’enseigne haut de gamme, ce sont 90,2 % des membres qui dépassent 5 millions de yens et 70,8 % qui dépassent 6 millions. Sachant que le revenu annuel moyen au Japon tourne autour de 4,6 millions de yens, ce groupe se situe nettement au-dessus de la moyenne. Diplômés de l’université ou plus : 85 %, hommes et femmes confondus.

La raison tient à l’examen d’admission. Les hommes doivent fournir un justificatif de revenus, et hommes comme femmes doivent produire un certificat de célibat et un diplôme ; sans ces documents, il n’y a tout simplement pas d’inscription possible. C’est là toute la différence avec les applications : on rencontre quelqu’un dont le revenu annuel, le niveau d’études et le statut de célibataire ont déjà été vérifiés sur pièces.

Une enquête existe aussi sur les attentes du côté féminin. Menée en 2024 auprès de 1 051 personnes, elle montre que le revenu annuel le plus souvent souhaité par les femmes chez un futur conjoint se situe entre 5 et 6 millions de yens (23,9 %), suivi par la tranche 4-5 millions (23,1 %). Côté hommes, l’attente la plus fréquente envers une femme est la tranche 3-4 millions (26,3 %). Ce qui est intéressant, c’est que l’attente des femmes correspond presque exactement au revenu annuel moyen japonais. Contrairement à l’image d’un « on ne cherche que les hauts revenus », les attentes sont réalistes, et 61 % des membres masculins des agences dépassent déjà ce seuil. Le fait que le taux de seikon reste malgré tout à 10 % montre bien que ce qui décide se joue ailleurs que sur les critères.

Les soirées de konkatsu — 5 000 yens pour les hommes, 1 000 yens pour les femmes, dix soirées suffisent en général

Si une agence matrimoniale semble trop lourde, il y a les soirées de konkatsu. Une enquête auprès de 232 participants montre que, côté hommes, la tranche 4 001-6 000 yens (58,1 %) est la norme, autour de 5 000 yens ; côté femmes, c’est la tranche gratuit-2 000 yens (94,8 %) qui domine, autour de 1 000 yens — soit un cinquième du tarif masculin. La majorité des hommes trouvent ce prix « élevé », tandis que la majorité des femmes le jugent « raisonnable ».

D’où vient cet écart ? Une soirée ne fonctionne que si le nombre d’hommes et de femmes s’équilibre, et comme il est plus difficile d’attirer des femmes, l’organisateur les fait venir presque gratuitement pour compléter les effectifs, et finance la soirée avec les cotisations masculines. Omicale, la société à l’origine de cette enquête, note cependant que les femmes dépensent environ 10 000 yens par mois en soins de beauté avant ces soirées, ce qui réduit sensiblement l’écart si l’on regarde la dépense totale.

Gros plan sur la main d'une Japonaise remplissant, stylo en main, une demande de certificat de célibat au guichet de la mairie d'arrondissement

Le nombre de soirées nécessaires avant de trouver quelqu’un est le plus souvent de dix (24,8 %), mais plus de 40 % des participants y arrivent en une à trois soirées. La dépense totale jusqu’au succès est d’environ 50 000 yens pour un homme et 10 000 yens pour une femme — un dixième du coût d’une agence, mais sans personne pour vérifier le revenu annuel ou le statut de célibataire de l’autre. Le format standard : chacun porte un badge numéroté, les hommes changent de place pour parler quelques minutes en tête-à-tête avec chaque femme, puis tout le monde remplit une carte à la fin pour former les couples.

Un étranger peut-il s’inscrire ?

Pour un résident étranger vivant au Japon, c’est possible dans la grande majorité des cas, mais les conditions varient d’une agence à l’autre et il faut vérifier au cas par cas. Les pièces demandées en commun sont : une pièce d’identité (la carte de résident), un certificat de célibat, un justificatif de revenus pour les hommes, et un diplôme. Le certificat de célibat se remplace par l’équivalent délivré par l’administration ou l’ambassade du pays d’origine, accompagné d’une traduction en japonais. Beaucoup d’agences exigent un statut de résident à moyen ou long séjour ainsi qu’un niveau de japonais conversationnel, et un simple séjour de courte durée ne suffit presque jamais. Parmi les agences affiliées à IBJ, beaucoup acceptent des membres de nationalité étrangère, et certaines sont même spécialisées dans le mariage international.

Pour donner un repère : selon les statistiques du ministère de la Santé, du Travail et des Affaires sociales, quand une Japonaise épouse un étranger, c’est un homme coréen qu’elle choisit le plus souvent. J’avais détaillé ces chiffres dans un précédent article, « Se marier avec un(e) Japonais(e) : deux déclarations de mariage !? ».

Trois erreurs que font les étrangers

En croisant les blogs de conseillers d’agence et les cas que j’ai pu observer autour de moi, trois erreurs reviennent sans cesse.

Un, confondre le seikon avec le mariage lui-même. Les frais de seikon ne sont pas dus au moment de l’enregistrement légal du mariage, mais le jour où l’on quitte l’agence après une promesse de mariage. Et si l’on franchit la limite pendant la fréquentation, cela constitue en soi un seikon. Avancer trop vite sans connaître la règle, à la coréenne, c’est prendre le risque de recevoir une facture de 220 000 yens avant même d’y penser.

Deux, traiter l’omiai comme un simple rendez-vous à l’aveugle entre amis. Une heure, dans le salon d’un hôtel, le thé payé par l’homme, pas de prolongation en dîner, une décision à prendre dans les trois mois. Ignorer ce format attire l’avertissement du conseiller avant même celui de l’autre personne.

Trois, penser que le faible coût des soirées signifie que les femmes qui y viennent ne sont pas sérieuses, ou à l’inverse que le prix élevé des agences garantit forcément un profil décevant. Les chiffres disent l’inverse dans les deux cas : la majorité des femmes présentes aux soirées trouvent leur cotisation « raisonnable », et 61 % des hommes membres d’une agence gagnent plus de 6 millions de yens par an.

Sources

Pour conclure

Ce qui m’a le plus marqué en préparant cet article, ce n’est pas le montant de 460 000 yens, mais cette phrase du livre blanc : même en payant cette somme, ce n’est pas « celui qui reste longtemps » mais « celui qui multiplie les rencontres » qui se marie. Une agence matrimoniale ne vend pas le mariage : c’est un dispositif qui vous fait rencontrer onze personnes dont le dossier a été vérifié, et qui vous pousse à trancher en trois mois. Une soirée de konkatsu, c’est la version réduite de ce même dispositif, à 5 000 yens. Connaître le système avant d’y entrer, ce n’est pas cher ; l’ignorer, c’est risquer de recevoir une facture de 220 000 yens en premier.

Je partage en avant-première les prochains articles du labo et les nouvelles vidéos dans la newsletter de ParkPD Studio.
L’expression sur le visage en sortant d’un omiai d’une heure dans le salon d’un hôtel, ou l’ambiance particulière d’une soirée de konkatsu, se transmettent mal par écrit — c’est pourquoi je les capture dans les vidéos de ParkPD Studio.

Cuando amigos coreanos vienen a visitarme a Tokio, siempre sale el mismo tema: “¿De verdad en Japón las agencias matrimoniales son tan comunes? ¿En serio la gente paga para casarse?” Yo también tenía una idea vaga, porque conozco a varios japoneses que se casaron gracias a una agencia, pero esta vez me senté a leer a fondo el informe de éxitos matrimoniales de la federación número uno del sector, la encuesta de Recruit sobre la realidad del konkatsu (búsqueda activa de pareja para casarse) y las tablas de precios de las grandes agencias. Estos son los datos más recientes, actualizados a septiembre de 2026.

Para ir directo al grano: el año pasado, 15 de cada 100 personas que se casaron en Japón conocieron a su pareja a través de un servicio de konkatsu de pago. Una agencia matrimonial cuesta entre 370,000 y 460,000 yenes al año, y una fiesta de konkatsu cuesta 5,000 yenes para los hombres y 1,000 yenes para las mujeres. Pero lo que más me sorprendió fue esto: lo que las agencias llaman “seikon” (“éxito” según la agencia) no significa matrimonio, sino la promesa de casarse, y si la pareja cruza cierta línea durante el noviazgo, eso cuenta automáticamente como seikon y se les cobra 220,000 yenes.

Mujer japonesa de unos veinte y tantos años en un omiai en el lobby de un hotel de ciudad en Tokio, vista por encima del hombro del hombre sentado frente a ella

Los números del mercado del konkatsu: apps 11%, agencias 2%, fiestas 1,5%

Según la «Encuesta sobre la realidad del konkatsu 2024» del Recruit Bridal Research Institute, del total de personas que se casaron en 2023 en Japón, el 15.3% conoció a su pareja a través de algún servicio de konkatsu. El desglose: las apps de citas y servicios por internet lideran con 11.4%, un máximo histórico; las agencias matrimoniales representan el 2.4%; y las fiestas o eventos de konkatsu, el 1.5%. Las apps dominan, pero incluso solo con las agencias, entre 2 y 3 de cada 100 personas terminan casándose.

Entre los solteros que quieren casarse, el 26.3% ya probó algún servicio de konkatsu: uno de cada cuatro. Por edad, tanto en hombres como en mujeres el grupo más numeroso son los treintañeros. Y según el informe de éxitos de 2025 de IBJ, la agencia número uno del sector, en los últimos cinco años el número de mujeres inscritas se multiplicó por 1.9 y el de hombres por 3.4. Existe la imagen de que las agencias son cosa de mujeres, pero en realidad quienes están creciendo más rápido ahora son los hombres.

La federación IBJ en su conjunto tenía 110,885 miembros a fecha de agosto de 2026. Es como si la población entera de un distrito mediano de Tokio estuviera en pleno konkatsu.

La tarifa de las agencias matrimoniales: de 370,000 a 460,000 yenes al año

El precio de una agencia se divide en cuatro partes: cuota de inscripción (costo inicial) de 100,000 a 300,000 yenes, cuota mensual de 5,000 a 20,000 yenes, entre 0 y 10,000 yenes por cada omiai (primer encuentro concertado), y una tarifa de seikon de 200,000 a 300,000 yenes. Con datos comparativos de 30 empresas a agosto de 2026, así quedan las grandes agencias:

IBJ Members cobra 252,450 yenes de costo inicial, 17,050 yenes al mes y 220,000 yenes de tarifa de seikon: si te casas tras un año de actividad, sale a unos 456,000 yenes. Zwei cobra 129,800 yenes, 18,700 yenes al mes y 220,000 yenes de tarifa de seikon: unos 374,000 yenes. O-net cobra 129,800 yenes, 19,250 yenes al mes y 220,000 yenes de tarifa de seikon: unos 380,000 yenes. Partner Agent cobra 110,000 yenes de costo inicial, 20,900 yenes al mes, pero su tarifa de seikon es más baja, 77,000 yenes: en total, unos 362,000 yenes.

Manos de una mujer japonesa señalando con el dedo una tabla de precios y un contrato sobre la mesa de una sala de consulta de una agencia matrimonial, vista cenital

Las agencias en línea son mucho más baratas. Smarriage cobra 6,600 yenes de registro, 9,900 yenes al mes y 0 yenes de tarifa de seikon: en un año, unos 125,000 yenes. En-konkatsu Agent cobra 16,500 yenes, 14,300 yenes al mes y también 0 yenes de tarifa de seikon: unos 187,000 yenes. La diferencia está en cuánto acompañamiento personalizado ofrece un consejero dedicado. Para dar una referencia a los lectores coreanos: Duo, en Corea, cotiza cada caso según sexo, lugar de residencia, nivel educativo, profesión e ingresos anuales, así que no existe una tabla de precios pública. Japón hace justo lo contrario: publica sus tarifas completas en la web y hay toda una cultura de comparar 30 empresas en una sola tabla.

Entonces, ¿cuántas personas realmente logran el seikon en un año? Para entenderlo, primero hay que saber qué es exactamente el “seikon”.

El seikon no es matrimonio: si cruzas la línea, te cobran 220,000 yenes

En las agencias japonesas, el seikon no es el registro legal del matrimonio, sino “prometerse matrimonio y darse de baja juntos como pareja”. Según las reglas oficiales de IBJ, cuenta como seikon cualquier promesa de matrimonio, compromiso formal o resultado equivalente. Y hay una línea más: una relación íntima antes del matrimonio durante el noviazgo también se considera seikon. Viajar juntos durante el noviazgo y tener relaciones antes del matrimonio están prohibidos, y si se confirma que ocurrió, la pareja se da de baja como “seikon” en ese mismo momento y se genera la tarifa correspondiente, aunque nunca se hayan prometido matrimonio.

Aquí está lo que más sorprende a los coreanos. La agencia no es un lugar que “te consigue el matrimonio”, sino uno que “te lleva hasta la promesa de casarte, y cobra unos 200,000 yenes largos por eso”; y si después de eso la pareja rompe el compromiso, por norma general no te devuelven la tarifa de seikon. Por eso existe la regla de los tres meses de IBJ: desde el día del omiai tienes tres meses para decidir si pasas a un noviazgo formal o lo terminas, y para prolongarlo hace falta la aprobación del consejero. El sistema está diseñado para que nadie se quede estancado sin definir nada.

Mujer japonesa sorprendida tras recibir una propuesta de matrimonio en un restaurante por la noche, con ambas manos cubriéndose la boca, tomada en ángulo bajo

La cifra de la tasa de seikon tiene la misma trampa. Cuando una agencia anuncia en su web una “tasa de seikon del 50%”, ese porcentaje es sobre quienes se dieron de baja ese año, no sobre el total de miembros activos: los que siguen activos no entran en el cálculo. En cambio, si se aplica el método del Ministerio de Economía, Comercio e Industria (dividir el número de personas que lograron el seikon en un año entre el total de miembros al momento de la medición), el resultado ronda el 10%: 8.4% en hombres y 10.1% en mujeres. La misma empresa puede llegar a 50% o a 10% según cómo se calcule. Lo más preciso es leer la “tasa de seikon” de la publicidad como “la mitad de quienes se dan de baja lo hacen porque se prometieron matrimonio”.

El omiai dura una hora en el lobby de un hotel, y el té lo paga él

Los encuentros en una agencia se llaman “omiai” y tienen un formato fijo. Se hacen en el lobby de un hotel urbano, tomando té, y duran alrededor de una hora. Está explícitamente establecido como regla y como buena educación que el hombre pague el té de la mujer. Llegar tarde o cancelar el mismo día tiene una penalización. Si intentas alargarlo “porque hay buena onda” hasta la cena, al estilo coreano, estás rompiendo la regla.

El informe de IBJ de 2025, que analizó a unas 20,000 personas que lograron el seikon, muestra que en promedio tuvieron 11 omiai y decidieron casarse tras unos 4 meses de noviazgo. El tiempo mediano de actividad en la agencia fue de 9 meses. Quienes se dieron de baja sin lograr el seikon tuvieron, en promedio, un tercio de los omiai de quienes sí lo lograron, pero permanecieron inscritos 5 meses más. No es quedarse mucho tiempo lo que lleva al matrimonio, sino tener muchos encuentros.

La edad más frecuente para el seikon es 30 años en mujeres y 34 en hombres. Entre los hombres, la tasa de seikon es más alta entre los 30 y 34 años, cerca del 50%, y los graduados universitarios superan a los graduados de secundaria por 16.8 puntos. Los que se casan por segunda vez tienen una tasa unos 5 puntos más baja que quienes lo hacen por primera vez.

Participantes de una fiesta de konkatsu con gafetes numerados conversando uno a uno, plano general de todo el salón

Los ingresos de los miembros: el 61% de los hombres gana 6,000,000 de yenes o más al año

Existe el prejuicio de que “un hombre que paga por ir a una agencia debe tener condiciones poco atractivas”, pero los números dicen lo contrario. La distribución de ingresos anuales de los hombres miembros de la federación IBJ es: menos de 4,000,000 de yenes, 2.2%; entre 4,000,000 y 5,000,000, 13.7%; entre 5,000,000 y 8,000,000, 57.0%; entre 8,000,000 y 10,000,000, 15.6%; y 10,000,000 o más, 11.5%. Es decir, el 61% gana 6,000,000 de yenes o más al año. En IBJ Members, la marca de gama alta, el 90.2% gana 5,000,000 o más, y el 70.8% gana 6,000,000 o más. Considerando que el ingreso promedio en Japón ronda los 4,600,000 yenes, es un grupo claramente por encima de la media. Entre hombres y mujeres, el 85% tiene estudios universitarios o superiores.

La razón está en el proceso de admisión. Los hombres deben presentar comprobante de ingresos, y tanto hombres como mujeres deben presentar certificado de soltería y certificado de graduación; sin esos documentos, ni siquiera te aceptan. Ahí está la diferencia con las apps: te encuentras con alguien cuyos ingresos, estudios y estado civil ya fueron verificados con papeles.

También hay datos sobre lo que buscan las mujeres. En una encuesta de 2024 con 1,051 personas, el ingreso anual que las mujeres desean en su futura pareja se concentra entre 5,000,000 y 6,000,000 de yenes (23.9%, el grupo más numeroso), seguido de entre 4,000,000 y 5,000,000 (23.1%). Lo que los hombres desean de las mujeres se concentra entre 3,000,000 y 4,000,000 de yenes (26.3%, el máximo). Lo interesante es que la cifra que desean las mujeres es casi idéntica al ingreso promedio real en Japón. A diferencia de la imagen de “solo buscan altos ingresos”, la expectativa es bastante realista, y el 61% de los hombres de las agencias ya supera ese umbral. Y aun así, la tasa de seikon es del 10%, lo que significa que la decisión final no depende tanto de las condiciones económicas sino de otra cosa.

Fiestas de konkatsu: 5,000 yenes los hombres, 1,000 yenes las mujeres, y basta con ir unas 10 veces

Si una agencia te resulta intimidante, están las fiestas. En una encuesta a 232 asistentes de fiestas de konkatsu, el 58.1% de los hombres pagó entre 4,001 y 6,000 yenes de entrada (el estándar ronda los 5,000 yenes), mientras que el 94.8% de las mujeres pagó entre 0 y 2,000 yenes (el estándar ronda los 1,000 yenes). Las mujeres pagan una quinta parte de lo que pagan los hombres. La mayoría de los hombres dijo que le parecía “caro”, y la mayoría de las mujeres, que le parecía “razonable”.

¿Por qué esta diferencia? Una fiesta solo funciona si hay un número parejo de hombres y mujeres, y como conseguir mujeres es más difícil, se les cobra casi nada para llenar el cupo, y se financia el salón con las cuotas de los hombres. Aun así, Omicale, la empresa que hizo la encuesta, señala que las mujeres gastan alrededor de 10,000 yenes al mes en arreglarse antes de las fiestas, así que si se suma todo, la diferencia entre hombres y mujeres no es tan grande.

Manos de una mujer japonesa llenando con un bolígrafo una solicitud de certificado de soltería en la ventanilla de la oficina del distrito, primer plano

En cuanto a cuántas veces hay que ir hasta lograrlo, la respuesta más común fue “10 veces” (24.8%), pero más del 40% lo logró en solo 1 a 3 intentos. El gasto total hasta el éxito fue de unos 50,000 yenes para los hombres y unos 10,000 yenes para las mujeres: una décima parte de lo que cuesta una agencia, aunque aquí nadie verifica los ingresos ni el estado civil de la otra persona. El formato estándar es sentarse en el salón con un gafete numerado; los hombres van rotando de asiento y conversan uno a uno durante unos minutos con cada mujer, y al final se anota en una tarjeta con quién se quiere formar pareja.

¿Puede inscribirse un extranjero?

Si eres extranjero y vives en Japón, en la mayoría de los casos sí puedes. Pero cada agencia tiene sus propios requisitos, así que conviene confirmarlo antes. Lo que piden en común es: identificación (tarjeta de residencia), certificado de soltería, comprobante de ingresos (para los hombres) y certificado de estudios. El certificado de soltería se reemplaza con el documento equivalente de tu país de origen —emitido por la autoridad civil de tu país o por tu embajada en Japón— acompañado de su traducción al japonés. Muchas agencias piden un visado de residencia de media o larga duración y japonés a nivel de conversación cotidiana; con una estancia de corto plazo, casi ninguna te acepta. Entre las agencias afiliadas a IBJ hay bastantes que aceptan miembros extranjeros, e incluso algunas se especializan exclusivamente en matrimonios internacionales.

Como dato curioso, según las estadísticas del Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón, cuando una mujer japonesa se casa con un extranjero, la nacionalidad que más elige es la coreana. Ya conté esta historia con números en mi artículo anterior «¿Casarse con un japonés significa registrar el matrimonio dos veces?».

Tres errores que cometen los extranjeros

Repasando los blogs de consejeros de agencias y los casos que he visto a mi alrededor, hay tres errores que se repiten una y otra vez.

Primero, confundir el seikon con el matrimonio real. La tarifa de seikon no se paga cuando se registra el matrimonio, sino el día en que la pareja se da de baja tras prometerse casarse. Y si cruzas cierta línea durante el noviazgo, eso ya cuenta como seikon por sí solo. Si avanzas al estilo coreano sin conocer la regla, la factura de 220,000 yenes llega antes que la boda.

Segundo, tratar el omiai como una cita informal cualquiera. Una hora, en el lobby de un hotel, el té lo paga él, sin extenderlo a la cena, y hay que decidir en tres meses. Si ignoras este formato, el consejero te va a llamar la atención antes incluso que la otra persona.

Tercero, pensar que como las fiestas son baratas las mujeres que van son poco serias, o al revés, que como las agencias son caras solo hay ahí gente con malas condiciones. Ambas ideas van en contra de los números. La mayoría de las mujeres en las fiestas respondió que la cuota le parecía “razonable”, y el 61% de los hombres de las agencias gana 6,000,000 de yenes o más al año.

Fuentes

Para cerrar

Mientras organizaba todo esto, lo que más me impresionó no fue la cifra de 460,000 yenes, sino esa línea del informe que dice que, incluso pagando ese dinero, quien se casa no es “el que se queda más tiempo” sino “el que se encuentra con más gente”. Una agencia no vende matrimonio: es un mecanismo que te hace conocer a 11 personas con papeles verificados y te obliga a decidir en tres meses. Una fiesta es simplemente esa misma máquina, reducida a una versión de 5,000 yenes. Si entiendes el sistema antes de entrar, no sale caro; si entras sin saberlo, la factura de 220,000 yenes llega primero.

Las novedades sobre el próximo artículo del laboratorio y los videos nuevos las anuncio primero en el boletín de ParkPD Studio.
La expresión de la cara al salir de una hora de omiai en el lobby de un hotel, o el ambiente que se respira en el salón de una fiesta, son cosas que un texto no transmite del todo, así que las capturo en los videos de ParkPD Studio.

(LAB🧠) 일본 결혼상담소 진짜 가격표 — 1년 46만엔, ‘성혼’은 결혼이 아니다!? 사귀다 선 넘으면 22만엔, 3개월 안에 결정, 파티 참가비 남자 5천엔 여자 천엔

(LAB🧠) Japan’s Marriage Agencies, the Real Price List — ¥460,000 a Year, and “Success” Isn’t a Wedding!? Cross the Line While Dating and It’s ¥220,000, Decide Within 3 Months, Parties ¥5,000 for Men and ¥1,000 for Women

(LAB🧠) 日本婚介所真实价目表 — 一年46万日元，”成婚”竟然不是结婚!? 交往中越界就收22万日元、3个月内必须做决定、派对参加费男5000日元女1000日元

(LAB🧠) Agences matrimoniales au Japon, les vrais tarifs — 460 000 ¥ par an, et le « succès » n’est pas un mariage !? Franchir la limite en couple coûte 220 000 ¥, décision en 3 mois, soirées à 5 000 ¥ pour eux et 1 000 ¥ pour elles

(LAB🧠) Agencias matrimoniales en Japón, la lista de precios real — 460.000 ¥ al año, ¡¿y el “éxito” no es una boda?! Cruzar la línea en el noviazgo cuesta 220.000 ¥, decidir en 3 meses, fiestas a 5.000 ¥ para ellos y 1.000 ¥ para ellas

숫자로 보는 혼활 시장 — 앱 11%, 상담소 2%, 파티 1.5%

결혼상담소 가격표 — 1년 37만엔에서 46만엔

“성혼”은 결혼이 아닙니다 — 선을 넘으면 22만엔

오미아이는 호텔 라운지 1시간, 찻값은 남자

회원의 연수입 — 남자는 600만엔 이상이 61%

혼활 파티 — 남자 5천엔, 여자 천엔, 10번 가면 됩니다

한국인도 가입할 수 있나

한국인이 틀리는 지점 세 가지

참고 자료

마치며

The market by the numbers — apps 11%, agencies 2%, parties 1.5%

What an agency costs — 370,000 to 460,000 yen a year

“Seikon” isn’t marriage — cross a line and it’s 220,000 yen

An omiai is a one-hour hotel-lounge meeting — and the man pays for tea

Members’ income — 61% of men earn 6 million yen or more

Konkatsu parties — 5,000 yen for men, 1,000 yen for women, about ten tries

Can foreigners join?

Three mistakes foreigners make

References

Wrapping up

数字看婚活市场——交友软件11%，介绍所2%，派对1.5%

结婚介绍所价目表——一年37万到46万日元

“成婚”不是结婚——越界就要付22万日元

相亲(omiai)在酒店大堂喝茶一小时，茶钱男生付

会员的年收入——男性61%在600万日元以上

婚活派对——男生5000日元，女生1000日元，去10次差不多就成了

外国人能加入吗？

外国人最容易犯的三个错误

参考资料

写在最后

Le marché du konkatsu en chiffres — applis 11 %, agences 2 %, soirées 1,5 %

La grille tarifaire des agences matrimoniales — de 370 000 à 460 000 yens par an

Le « seikon » n’est pas le mariage — franchir la limite coûte 220 000 yens

L’omiai : une heure dans le salon d’un hôtel, et l’homme paie le thé

Le revenu annuel des membres — 61 % des hommes gagnent plus de 6 millions de yens

Les soirées de konkatsu — 5 000 yens pour les hommes, 1 000 yens pour les femmes, dix soirées suffisent en général

Un étranger peut-il s’inscrire ?

Trois erreurs que font les étrangers

Sources

Pour conclure

Los números del mercado del konkatsu: apps 11%, agencias 2%, fiestas 1,5%

La tarifa de las agencias matrimoniales: de 370,000 a 460,000 yenes al año

El seikon no es matrimonio: si cruzas la línea, te cobran 220,000 yenes

El omiai dura una hora en el lobby de un hotel, y el té lo paga él

Los ingresos de los miembros: el 61% de los hombres gana 6,000,000 de yenes o más al año

Fiestas de konkatsu: 5,000 yenes los hombres, 1,000 yenes las mujeres, y basta con ir unas 10 veces

¿Puede inscribirse un extranjero?

Tres errores que cometen los extranjeros

Fuentes

Para cerrar

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